• 10 iulie, 2020 la 3: 06 pm #100824
    Natalie Paris
    Participant

    Ce să încercați atunci când creanțele dvs. încetinesc

    „Acțiunea este cheia fundamentală a întregului succes.” - Pablo Picasso

    Multe tipuri diferite de întreprinderi suferă de problema creanțelor acumulate „scadente”.

    Și este o problemă care nu ar trebui * doar * soluționată prin „mijloace normale” (apelare, deranjare etc.).

    Vestea bună este că nu trebuie să acceptați status quo-ul normal - puteți schimba de fapt modul în care funcționează în mod normal jocul. Cum? Ei bine, vă sugerez să utilizați tactici similare cu cele care v-au CÂȘTIGAT vânzarea în primul rând: reduceri, prime pentru plăți în avans sau prompte și o bună urmărire în mai mulți pași.

    Dacă aveți (sau dezvoltați vreodată) o problemă cu creanțele, va trebui să luați același tip de acțiune agresivă pentru a o curăța. „Păstrarea relației” cu un client care nu își poate (sau nu va plăti, mai probabil) facturile este de puțină valoare. Și, lăsate în pace, problemele de colectare tind să se agraveze, nu să se îmbunătățească.

    Chiar și corporațiile mari, de multă vreme, se pot confrunta cu probleme cu datoriile lor. În această situație, în calitate de creditor, ați putea aștepta ani de zile pentru banii dvs. și apoi puteți recupera doar un procent din aceștia.

    Deci, este important să setați un sistem * pentru colectarea conturilor scadente.

    Pentru că una dintre cele mai importante lecții pe care le-am învățat de-a lungul anilor de afaceri este că tendințele rareori se inversează. Tendințele nu se schimbă doar; oamenii schimbă tendințele. Așteptarea, amânarea, întârzierea acțiunii asupra unei situații negative înseamnă pur și simplu că nu se va schimba - cel puțin, probabil în bine.

    Când primiți prima sclipire de ceva „nu este corect” în afacerea dvs. (mai ales într-o zonă financiară), este momentul să vă uitați mai aproape și să luați măsuri corective. Prea mulți oameni observă vârful unei probleme și aleg să o ignore, simțind că au deja suficient pentru a rezolva problema, așa că de ce să cauți probleme?

    Faptul este că aveți nevoie de o prejudecată pentru „vânzări” în toate domeniile afacerii dvs. - chiar și colecții.

    Deci, transformă-ți mintea în marketing. Ce stimulente le puteți oferi clienților delincvenți? Cum poți „să scapi de dezordine”, astfel încât să fii plătit (în timp ce alți băieți așteaptă ... și așteaptă)? Titluri bune, apeluri de conversație și urmăriri în mai mulți pași sunt locuri bune pentru a începe. Și „a începe” pe această problemă este cel mai mare pas.

    De acolo, setați-l la locul său, astfel încât să se întâmple automat.

    Și apoi veți observa că „tendințele” se schimbă în favoarea dvs.

    Natalie Paris
    Three Rivers Contabilitate
    Tel: 907-331-0208
    E-mail: [e-mail protejat]

    Un utilizator a apreciat această postare.

Trebuie sa fii logat pentru a răspunde la acest subiect.